Sverige har manglet en Pareto Bank.

Pareto Bank tar nå et stort steg og åpner sitt første kontor utenfor Norge, nærmere bestemt i Stockholm. Etter 16 år med suksess på hjemmemarkedet, ser banken et stort potensial for deres virksomhet i Sverige. Etableringen er et resultat av mange års strategisk arbeid, hvor eiendomsdirektør Sven Erik Klepp, banksjef Erik Abrahamsen og assisterende banksjef Eivind Romberg Kvaale har vært sentrale aktører i prosessen. I 2025 er det svenske teamet utvidet med assisterende banksjef Jens Christian Meinich, som flyttet til Stockholm i januar. Med bakgrunn i flere vellykkede prosjekter over grensen, vil banken nå tilby et større omfang av sine tjenester i det svenske markedet.

Klepp forteller at det hele startet for drøye ti år siden da banken finansierte sitt første svenske prosjekt – oppføringen av to kjøpesentre rett over svenskegrensen. Etter hvert gjennomførte banken sporadiske eiendomsprosjekter i Sverige med norske eiere. Klepp legger til at banken allerede i 2016 fikk signaler fra en svensk eiendomsutvikler om at Sverige manglet en bank som Pareto Bank. "Det pirret nysgjerrigheten vår, og satte fart på våre tanker om en svensk satsning" sier han. "Vi oppdaget raskt at det fantes et behov for en bank med en mer fleksibel og personlig tilnærming, noe som førte til at Sverigeprosjektet tok form". I 2019 ble det opprettet en prosjektgruppe som Abrahamsen fikk ansvaret for, og det første helsvenske kundeforholdet ble etablert samme år. Tilfeldigvis var den første svenske kunden også den samme aktøren som tok kontakt med Klepp tre år tidligere.

En av hovedårsakene til at Pareto Bank ser et stort potensial i Sverige, er konkurransesituasjonen i det svenske bankmarkedet. "Selv om den svenske og norske bolig- og næringseiendomssektoren har mange likheter, er tilgangen på prosjektfinansiering mer begrenset i Sverige, spesielt i mellomsegmentet som vi sikter oss inn på" sier Abrahamsen. "De store bankene i Sverige virker mindre interesserte i å ta eksponering mot mellomstore prosjektkunder, det er de største kundene og prosjektene som blir prioritert" forklarer Kvaale. Dette gir Pareto Bank en unik mulighet til å tilby løsninger til selskaper som har hatt utfordringer med å finne riktig finansieringspartner til sine prosjekter.

Til tross for at eiendomsmarkedet har vært krevende i både Norge og Sverige de siste par årene, mener Pareto Bank at tidspunktet for etableringen er gunstig. "Pareto Bank er en motsyklisk bank, som ofte ser muligheter der andre ser begrensninger" sier Abrahamsen. "Det er i krevende tider de beste avtalene blir gjort. Vi har alltid hatt en langsiktig tilnærming, og nå ser vi at eiendomsprisene har justert seg ned til et mer fornuftig nivå." Kvaale legger til at banken ikke lar markedssituasjonen diktere når etableringen skal skje, men at banken over tid har gjennomført grundige markedsanalyser, samt bygget opp kompetanse, nettverk og erfaring, som nå muliggjør en større satsning i Sverige.

Når det gjelder hvilke kunder Pareto Bank ønsker å tiltrekke seg i Sverige, ser de spesielt mot profesjonelle privateide og børsnoterte eiendomsutviklere og forvaltere, samt mellomstore eiendomsfond. "Vi ser et stort potensial i finansiering av boligprosjekter, og da spesielt prosjekter med en horisont på 1-2 år," sier Abrahamsen.

Kvaale legger til at dagens utlånsportefølje på drøye to milliarder svenske kroner er diversifisert innenfor de segmentene banken satser mot, det vil si boligutvikling, utvikling av næringseiendom, langsiktig næringseiendom og skreddersydd finansiering til mellomstore eiendomskonsern. "I Sverige retter vi oss mot noe større kunder enn vi ofte gjør i Norge. En ideell svensk prosjektfinansiering er gjerne mellom 50-250 millioner svenske kroner" sier Kvaale.

Klepp understreker viktigheten av å ta seg tid. Suksess i Sverige vil ikke skje over natten, men krever grundig innsats, lokal tilstedeværelse og solid kunnskap om markedet. Banken har ikke hastverk, og ser for seg å bygge sten på sten for å oppnå langsiktig vekst. Ambisjonene er høye, selv om det ikke er satt konkrete mål for vekst. "Hemmeligheten er å skynde seg langsomt," sier Klepp. "Vi må være synlige og til stede i Stockholm for å lære markedet godt", avslutter han.

Med fast tilstedeværelse i Stockholm og planer om å ansette lokale medarbeidere på sikt, er Pareto Bank godt forberedt på sitt neste kapittel. Erfaringene fra etableringen i Norge i 2008, og suksessen til Pareto-gruppen i Sverige, gir banken trygghet for at de kan gjenta suksessen i det svenske markedet.